PLAN DE CRECIMIENTO AMAZON ADS
GrupoVaner
Julio 2026
Meta: crecer 30% en ventas con base en los margenes reales de cada producto
PLAN DE CRECIMIENTO AMAZON ADS
Meta: crecer 30% en ventas con base en los margenes reales de cada producto
RESULTADOS JUNIO 2026
Primer mes de Snowball operando la cuenta. Foco: limpiar la estructura y recuperar eficiencia.
Gastamos 33% menos que mayo pero vendimos solo 8% menos. Cada peso invertido fue 20% mas productivo. Pausamos campanas ineficientes de la agencia anterior y reactivamos campanas Snowball con historial probado.
ANALISIS DE RENTABILIDAD
No todos los productos son iguales. El crecimiento mas rentable viene de escalar los productos con mejor margen.
| Producto | Precio | COGS | Margen neto | ACOS junio | Veredicto |
|---|---|---|---|---|---|
| Rasuradora Hombre | $899 | $245 | 30.9% | 22.2% | Mejor combo |
| DL (Correas) | $189 | $36 | 30.2% | 10.0% | Joya oculta |
| Bascula | $2,199 | $830 | 26.7% | 22.5% | Logistica lenta |
| Rasuradora Mujer | $699 | $245 | 26.5% | 24.4% | Crecer |
| Cojin Rosa | $399 | $103 | 23.2% | -- | Lanzamiento |
| Compresa Caliente | $499 | $184 | 16.9% | 24.6% | Margen delgado |
| Audifonos Motorola | $648 | $265 | 16.4% | 54.0% | Pierde dinero |
Insight clave: Compresa Caliente es el producto #1 en volumen (51% de las ventas), pero tiene el margen mas delgado (16.9%). Rasuradora Hombre tiene casi el doble de margen (30.9%). El crecimiento mas rentable viene de escalar Rasuradora Hombre, DL y Rasuradora Mujer.
ESTRATEGIA JULIO
Margen 16.9% -- escalar con cuidado. Si ACOS sube de 25%, reducir bids.
Motor #1: mejor margen (30.9%) + mejor ACOS. Subir budgets agresivamente.
Buen margen (26.5%). Crear campaña Exact + evaluar cupon de $50.
ACOS 10% + margen 30.2% = oportunidad mas clara de crecimiento rentable.
Mejor ACOS de la cuenta (13.7%). Incrementar budget + Product Targeting.
Buen margen (26.7%) pero logistica lenta. No escalar hasta resolver tiempos de entrega.
Margen sano (23.2%). Lanzado Jun 23, julio es primer mes completo.
ACOS 54% + margen 16.4% = pierde dinero en cada venta. Reducir o pausar.
PROYECCION
| Producto | Ventas junio | Meta julio | Incremento | Budget julio |
|---|---|---|---|---|
| Compresa Caliente | $131,000 | $157,000 | +$26,000 (+20%) | $38,600 |
| Rasuradora Hombre | $69,000 | $96,000 | +$27,000 (+40%) | $21,300 |
| Bascula | $28,000 | $29,000 | +$1,000 (+4%) | $6,500 |
| Rasuradora Mujer | $19,500 | $25,000 | +$5,500 (+28%) | $6,100 |
| DL (Correas) | $4,500 | $14,000 | +$9,500 (+211%) | $1,400 |
| CROC Planchas | $5,900 | $9,000 | +$3,100 (+53%) | $1,200 |
| Cojin Rosa | $0 | $5,000 | +$5,000 (nuevo) | $1,200 |
| Audifonos / Depiladora | $1,700 | $1,000 | -$700 | $350 |
| TOTAL | $259,600 | $336,000 | +$76,400 (+29%) | $76,650 |
82% del crecimiento viene de 3 productos: Rasuradora Hombre (+$27K), Compresa Caliente (+$26K), y DL (+$9.5K). Todos con ACOS probado <25% y margen positivo.
PROMOCIONES JULIO
Descuentos moderados que mejoren conversion sin destruir rentabilidad. Dos periodos: cupones (Jul 1-15) y precio tachado selectivo (Jul 16-31).
⚠️ Aprendizaje de junio: Rasuradora Hombre llego a 30% de descuento en Prime Day — excediendo el maximo de 25% para mantener 15% de margen. No repetir.
| Producto | Dcto max | P1 (Jul 1-15) | Tipo | P2 (Jul 16-31) | Tipo | Precio min |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rasuradora H | 25% | 10% | Cupon | 15% | Tachado | $764 |
| Compresa Cal. | 12% | 5% | Cupon | 5% | Cupon | $474 |
| Rasuradora M | 20% | 10% | Cupon | 15% | Tachado | $594 |
| Bascula | 22% | — | — | — | — | $2,199 |
| CROC | 25-30% | 10%* | Cupon | 10%* | Cupon | Varia |
| DL Correas | 25% | 10% | Cupon | 10% | Tachado | $170 |
| Cojin Rosa | 35% | 15% | Cupon | Evaluar | — | $339 |
| Lite / Depil. | 5-7% | — | — | — | — | — |
* CROC: solo variantes con stock confirmado. Junio tuvo stock-outs en la mayoria.
Los descuentos reducen margen → reducimos ads ~$7K (de $77K a ~$70K). Pero el CVR sube 15-20% con promos visibles, compensando el menor gasto.
Net-net: misma rentabilidad, mas volumen, promos activas.
Ningun descuento supera el % maximo de la tabla. Piso de margen de contribucion: 15%. Si hay presion por mas descuento, mostrar los numeros.
EJECUCION
Activar cupones P1: Rasuradora H 10%, Compresa 5%, Rasuradora M 10%, DL 10%, CROC 10% (con stock), Cojin Rosa 15%. Negativizar search terms. Reducir bids Audifonos (-40%). Crear campana Auto para DL.
Subir budgets (al 85-90% del plan por efecto de cupones): Rasuradora H +40%, Compresa +20%, Rasuradora M +28%, CROC +50%. Medir impacto de cupones en CVR.
Desactivar cupones. Activar tachado: Rasuradora H 15%, Rasuradora M 15%, DL 10%. Compresa mantiene cupon 5%. Evaluar Cojin Rosa. Decision Audifonos (pausar si ACOS >30%).
Mantener tachados activos. Ajustar bids con 3 semanas de data. Cosecha de search terms. Medir rentabilidad real con descuentos. Preparar reporte julio y plan agosto.
RESUMEN
Descuentos inteligentes + ads eficientes. Meta: $337K en ventas (+30%) con promos activas, ~$70K en ads, y margen de contribucion siempre arriba de 15%.